主持人：汇聚高端人物，捕捉财道灵魂。各位观众，大家好，这里是由新华社上海证券报倾力打造的大型全媒体访谈栏目《高端财话》，我是本报记者潘建。广东省宜华木业股份有限公司是国内家具行业中资产规模最大的公司之一，同时也是行业内为数不多的纵贯“人工造林、林地采伐、木材加工、产品研发、生产制造、销售网络”完整产业链型一体化经营模式企业。今天，我们的节目有请到了广东省宜华木业股份有限公司副董事长兼总经理：刘壮青做客《高端财话》，与大家分享公司未来发展的规划。
主持人：青总您好！欢迎您作客上海证券报，中国证券网高端谈话栏目。青总，我们有几个问题想跟您请教一下，也请您跟网友分享一下。第一，公司日前完成对非洲加蓬项目全部股权的收购过户，加蓬林地对公司有何重要的意义？请您跟大家分享一下。
刘壮青：加蓬这片林地，从公司的资源战略上起了一个至关重要的作用，是公司的一个战略部署。在资源上特别是木材资源现在越来越稀缺。所以像我们做木制品，实木家具，实木地板，最主要的材料就是实木、原木，所以有这片森林做一个资源保障，至少公司接下来的发展，在原材料上不用受限于各种因素。首先从资源方面，加蓬这边起了至关重要的作用，还有从产供销一体化，我们从原木粗加工到中国的细加工到成品，整个一条链控制。所以从各个环节的成本上，费用上我们已经掌控好，在产供销一体链环节上，加蓬为我们的源头注入了不少的力量。
主持人：加蓬这片林地，您现在占有这片林地，我们是有一个加工的费用，其他的费用基本上就没有了？
刘壮青：对。而且这些林地，这些木头每年也是在长，所以现在的费用比较少，砍伐包括运输费用。但是你砍伐费用跟运输费用，你要有出一立方材才会有这个费用，而不是属于固定成本，就是你要下一方木材，你才会产生砍伐费和运费。
主持人：第二个问题关于九游官网下载日前与广东腾南签订了一个战略合作协议，双方联手推进宜华家居的微信应用平台的建设，目前我们进展情况怎么样？
刘壮青：我们进展应该说是比较顺利，我们跟他们是战略合作关系，现在在做基础平台工作，现在接下来还会有各个体验馆，我们会单独给他们弄一个平台，包括线上的九游官网下载的产品展示，包括线上线下客户跟微信平台的绑定、互动、交流，还有线上可以完成的一些交易。
主持人：今年我们的内销市场有何计划，到目前应该是有十家的内销体验馆？
刘壮青：我们内销市场现在主要以体验馆加专卖店的模式，接下来我们还是会大力开拓市场，开拓一些新兴的销售渠道，包括电商，就是商业模式会发生一些变化，这也是我们一直在思考而且也有一些动作的事情，所以今年会出成果，家具这种线上线下结合，效果会比较明显，特别是现在这些体验馆加上与线上电商相结合，也能够为单店的销售额做贡献。
主持人：第三个问题，海外业务这一块，海外业务是公司最主要的组成部分，今年的海外市场有怎样的变化？今年我们公司海外业务的重点又在哪里？
刘壮青：海外市场之前受金融危机的影响，现在大家应该有感觉，已经在慢慢回暖，今年的形势还是不错的，包括展会、订单都是很不错的。我们今年还会大力开拓东部的一些市场。
主持人：我们在这块主要的基础还是很好的，目前形势也比较好吧？
刘壮青：是的，国外市场的形势比较不错。
主持人：最后一个问题，之前我们提出过未来三年的规划，里面也提到商业模式的转型，另外一个是加大产业并购。这一块公司有没有一些思考？
刘壮青：公司接下来会从模式上开拓一些其他渠道，类似电商。可能接下来还有更新兴的渠道，让大家知道我们公司一直有在思考，有在落实一些事情，所以今年会开拓一些新渠道，求新求变。之前我们是自产自销，现在我们会从方式上，包括通过一些参股，通过一些战略合作，通过一些并购等等方式，让大家做到共赢。
主持人：谢谢青总，我们这期节目就到这里。
刘壮青：谢谢！
主持人：感谢刘壮青先生作客我们的节目，本期高端财话就是这样，下期节目，我们再见。
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