盛世之夏，激情飞扬。2011年6月24日下午, 宜华木业的高层领导意气风发走进北京钓鱼台国宾馆5号楼庆功厅，举行“宜华木业2011国内市场战略规划信息发布会”，庆祝6月25日上午北京宜华居体验馆隆重开业，这标志着广东省宜华木业股份有限公司转变增长方式，在开拓国内市场的征途上又迈上了新的高度。
2011年6月24日下午, 广东省宜华木业股份有限公司董事长刘绍喜，副董事长、总经理刘壮青等高层领导走进北京钓鱼台国宾馆5号楼庆功厅，举行“宜华木业2011国内市场战略规划信息发布会”。 宜华木业董事长刘绍喜，副董事长、总经理刘壮青，首席运营官刘壮超等高层领导高调亮相，接受中央电视台、北京电视台、光明日报、中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、经济参考报、中国青年报、北京日报、北京晚报、法制晚报、京华时报、北京青年报、雅虎网、凤凰网、人民网、央视网、中华网、新华网，汕头电视台，汕头特区报社等33家中央和地方媒体记者的采访，回答有关宜华木业2011国内市场战略规划情况，介绍宜华木业又一大型旗舰店，北京宜华居体验馆在国内市场的战略定位和作用。
宜华木业作为一个具有高度社会责任感的上市公司，此次亮相京城，举办信息发布会，回答了新闻媒体、经销商和消费者的关注与期待，刘绍喜董事长认为，这也是宜华木业科学发展，可持续发展的动力，也借此机会向外界表示，宜华将以此为契机，进一步提高公司的核心竞争力和盈利能力，努力为股东、为社会、为员工及利益相关者创造更大的价值。
携手宜华 共创未来——刘壮青在钓鱼台国宾馆信息发布会上的主旨演讲
尊敬的中国林产工业协会王满会长，尊敬的张森林名誉会长，尊敬的中国家具协会朱长岭理事长，尊敬的中国家具协会秘书长张冰冰女士，尊敬的中国林科院木材工业研究所叶克林所长，尊敬的国家人造板与木竹制品质量监督检验中心吕斌主任，尊敬的南京林业大学家具工业与设计学院吴智慧院长，尊敬的中南林业科技大学吴义强院长，各位领导，各位来宾，女士们，先生们，新闻媒体的朋友们，大家下午好！
盛世之夏，激情飞扬。在这阳光灿烂的日子里，宜华木业的高层领导满怀豪情的来到北京，在钓鱼台国宾馆庆功厅举行“宜华木业2011国内市场战略规划信息发布会”。感谢各位领导和来宾，媒体记者们在百忙之中出席发布会，因为有你们的光临，宜华木业才更加朝气蓬勃。
我是广东省宜华木业股份有限公司副董事长、总经理刘壮青，请允许我代表宜华木业董事长刘绍喜先生和全体高层领导、宜华木业6000多名员工，对各位领导及嘉宾的莅临指导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝大家身体健康，合家平安！
受广东省宜华木业股份有限公司刘绍喜董事长的委托，我代表刘董事长向大家简要介绍宜华木业发展的有关情况，请大家多包涵！
宜华木业是专业生产和销售实木地板、复合地板及实木家具等木制品的大型股份制企业，在刘绍喜董事长正确领导下，坚持科学发展，和谐发展，协调发展，不断转变增长方式，实现可持续发展，目前是中国境内最大、最优秀的木地板、家具生产销售企业之一。公司先后在海外35个国家和地区注册商标，以自有品牌出口和销售，产品畅销美洲、澳洲和欧洲等国家，在美国各州的经销网点达2000多个。
2004年8月24日，“宜华木业”股票在上海发行上市，成为汕头民企第一股，也是国内木地板行业第一股，树立了民营企业借助资本市场进行发展扩张的成功范例。
宜华木业是汕头民营企业发展的一面旗帜。现拥有二大生产基地，五大原材料供应基地、八大制造厂的木制品龙头企业之一，形成了支撑公司可持续发展的八大优势。二大基地即：木地板、家具生产基地。五大原材料供应基地即：梅州、江西、黑龙江、俄罗斯、南美洲 。八大制造厂即：股份本部、股份二厂、股份四厂、股份五厂、木业城、汕头濠江、广州南沙、梅州汇胜。
八大优势主要体现在：
1、品牌优势：公司被权威机构认定为“国家高新技术企业”，“宜华”品牌先后获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“出口名牌”及“出口免验”等荣誉，公司还获得了“中国环境标志企业”和“fsc国家森林管理体系”认证，是中国木制品行业中唯一拥有八个国家权威品牌企业，连续三年上榜“中国最有价值品牌”,品牌价值49亿。
2、资源优势：公司在梅州、江西、黑龙江、俄罗斯、南美洲等建立多个原材料供应基地，实现对木材资源的循环利用，既有效地促进环境保护，又保障了生产所需原材料的正常供给，为宜华木业的可持续发展打下良好的基础。
3、规模优势：目前，宜华木业拥有木业本部、木业城、汕头市宜华家具有限公司、梅州市汇胜木制品有限公司、广州市宜华家具有限公司等八大生产工厂，总占地面积为1,115,106.67㎡(约1,672.66亩)，八大工厂的项目完全投产后将达到年产实木家具150 万套、木地板600万平方米、沙发30万套的产能。其中，宜华木业城”规划占地1258亩，总投资为16亿元人民币，是全球最大的单体木业加工基地之一。
4、生产效率优势：公司建设起点高，生产设备先进，木材干燥能力居亚太地区前列。先进的技术水平提升了公司的劳动生产率和产品质量。在生产中使用了较多的从德国、意大利等国家进口的具有世界先进水平的机械设备，生产流程高度自动化，具备了规模化生产能力，减少了对人工的需求，劳动生产率大幅度提高，在国内同行业中处于领先。
5、成本控制优势：合理的产品结构大幅提高了公司木材综合利用水平。公司同时生产实木家具和木地板，生产家具所余下的边角料可以再用于生产拼接地板，木材综合利用率大大高于行业平均水平，有效降低了单位产品成本。
6、以自有品牌开拓国外市场的优势：公司是我国家具行业中少有的在国外市场采用自有品牌销售的企业之一，在美国拥有“elegance”和“宜华图形 yihua”两个注册商标，已成为国内家具行业中以自有品牌开拓国外市场的领跑者。
7、管理优势：公司是业内较少同时拥有iso9001质量管理体系和iso14000环保体系双认证的企业。公司引进了erp系统，通过应用erp管理系统，将先进信息技术和全新管理理念有机组合，加强公司业务流程控制和期间费用的控制，近年来公司期间费用额较稳定，显示出了很好的费用控制能力。与同行业上市公司相比较，公司的营业利润率和净资产收益率位居领先地位。
8、物流配送优势：公司所处的地理位置优越，海陆空交通运输便利。公司离汕头港18公里，离广汕高速公路入口10公里，离汕头外砂机场10公里，便利的交通大大降低了公司原材料采购和产品运输成本，提高了公司的竞争力。
目前，公司采取特许经营和区域总经销的模式，在国内50多个大中城市建立了多家“宜华”家具、木地板专卖店。在美国加州设立注册资本为4,000万美元全资子公司——“宜华木业（美国）有限公司”，拥有办公及展厅面积达18万平方英尺，成为当地最大的实木家具和实木地板九游官网下载的售后服务中心，同时在东部高点建造5万平方英尺的展示厅，拉斯维加斯3万平方英尺的展示厅，这是中国企业在美国地区最大的投资项目。
从2007年开始，公司开始进军国内市场，在公司各级部门的支持下及经销商朋友的全力配合下，宜华木业以高起点、超常规的力度迅速占领国内市场。公司先后多次参加深圳国际家具展、东莞名家具展及上海地面铺装展等行业展览会并屡获殊荣，以精湛的工艺、新颖的款式、优惠的价格，政策支持获得广大经销商朋友的信赖和消费者的热捧。
宜华木业国内市场目前主打产品有木地板、家具、楼梯、木门、木屋等产品，其中家具产品有北欧现代板木的都市木歌系列、中式现代板木的东方明珠系列、美轮美奂的美宜经典美式系列、现代全实木金秋尚品系列以及具有现代休闲软体皮沙发米兰阳光等五大系列产品，未来将继续加大力度开发一些适合国内中高端消费群体的家具系列产品。
2010年10月，宜华木业股票定向增发成功，公司融资8.4亿元计划在全国七大片区建设16家宜华家居体验馆，并以此为契机，辐射周边城市专卖店。目前汕头体验馆、广州体验馆已顺利开业并获得不菲的业绩，北京体验馆也将于明天即2011年6月25号隆重开业。
另外，武汉、新疆、上海、南京等体验馆已完成选址并签订合同，现在开始陆续进入装修施工阶段，将于2011年下半年陆续对外营业。同时苏州、西安、深圳、沈阳、成都、重庆、昆明、厦门、大连等体验馆选址工作也安排专人抓落实。
2011年4月，宜华木业与中国林科院签订战略合作协议，双方将在宜华木业总部设立“中国林业科学研究院，木材工业研究所宜华技术研究中心”、“木材工业国家工程研究中心宜华木制品实验室”，建立“中国林业科学研究院，木材工业研究所，林业工程博士后流动站，宜华工作站”，这次签约仪式是宜华木业与中国林业科学研究院，木材科学研究所在科学发展的道路上又一新起点。通过借助中国林科院雄厚的技术力量，对推动宜华木业的科学发展，促进产业结构优化升级，加快转变经济增长提供了坚强的技术保障，此次合作必将取得丰硕的成果。
作为一个具有高度社会责任感的上市公司，宜华木业在大力发展企业的同时十分重视公益事业，积极履行社会责任。宜华木业“立于天地，回归自然”的社会观表明一个现代化大企业落叶归根，回报社会的思想，并于2011年起倡导成立“宜华集团扶贫济困慈善基金会”，帮助更多的需要帮助的人。
宜华木业目前面临着从主要依赖国外市场到国内外市场联动发展，从制造型企业向品牌运营型企业转变，从传统制造企业向科技服务型企业转型的战略性转型阶段，未来几年将在巩固和提升国外市场份额的基础上，着力拓展国内市场，完成国内市场的战略布局。我们的使命是：为客户提供绿色家居产品环境。
为“打造中国木业第一国际品牌”，建立木业帝国。宜华木业在国内市场的战略目标是：三年内建设31家家居体验馆，加盟经销商达到1000家以上,以宜华家居体验馆为中心，快速覆盖全国各地专卖店，完成国内市场营销网络战略布局，全力提升宜华木业的品牌效应。
宜华家居体验馆以互动体验为核心，以营造良好氛围为宗旨，以系统化的服务为理念，以汇聚最新的系列家居产品和最新的感受为特色，倡导“五位一体”的一站式销售服务模式，即一体化导购、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化九游官网下载的售后服务，为顾客免费提供家居装饰方案等无忧购物体验。
宜华家居体验馆作为宜华木业在当地的九游官网下载的产品展示窗口，还承担对周边城市的家具、地板专卖店的招商加盟、开业策划、培训、仓储物流、日常运营管理及九游官网下载的售后服务等工作，以优质的服务，优雅的购物环境，及时、快速地服务广大经销商朋友以及消费者。宜华木业将从以下几方面着手拓展国内市场：
1、实施以渠道为核心的营销策略，公司采用直营店 经销商的模式加快国内市场拓展步伐。以家居体验馆作为九游官网下载的产品展示窗口以及区域招商中心，辐射周边城市专卖店加盟，展示、拓展、服务、培训、仓储物流、开业策划等等，对市场信息快速反应，及时解决问题。加快国内市场布点任务，确保三年内在国内市场布点宜华家具、地板专卖店达1000家以上，覆盖全国七大区域的一、二线城市，让更多的国内消费者品味宜华木业带来的健康、环保、舒适、时尚的家居生活方式。
2、实施以人才为核心的组织策略，加强人才储备及培训。为更好地服务经销商朋友及消费者，公司不间断地对现有人员培训，提高服务能力，同时对招商人才，店面产品陈列设计人才，店铺形象设计人才，品牌推广活动企划人才、公关促销活动组织操作人才，导购人才，懂得区域销售推广与管理的业务人员、督导人才等等技术、管理、销售方面的人才进行储备。
3、实施以差异化为定位的品牌策略。公司是国内极少数同时生产家具和木地板的木制品企业，可以充分发挥产品结构较为齐全的优势，实施差异化营销的品牌推广策略，将产品进行有机组合，利用“家具 木地板”的色彩、木纹等“木种一体化”理念，对空间、风格、色彩等置家环节进行全面协调。在产品层面提供布置一个家庭所需的各种主体家具、配套地板、装饰品、布艺、灯具等，不仅为客户提供“一站式”的购买便利，也为公司实施“家具销售带动木地板需求、木地板销售带动家具需求”的销售策略提供便利。继续加大国内市场广告宣传与展会的投入。公司在2007年携手中央电视台在汕头举行“同一首歌”，在市场上获得良好口碑。今后将加大宣传持续投入力度，增强宜华品牌的知名度、美誉度、忠诚度。
4、实施以产品组合及优化为重点的产品策略，优化产品结构，继续在产品上做精做细。公司将对现有国内市场地板系列及五大家具列产品进行优化组合，同时重金聘请国内外优秀设计师团队，并通过与国内知名研发机构开展产学研合作，继续加大产品设计开发力度。在模具化定制家具设计系统、次小薪材集成技术、家具新材料、木制品低碳敏捷制造系统和木材标本室建设等五个方面开展有针对性的研发工作，力争在短期内使公司的产品结构得到较大程度的丰富和升级，不断改良产品工艺结构，提供更优质的产品及服务，适应国内市场的多元化要求。
胸有凌云志，无高不可攀。展望未来，我们豪情满怀，我坚信、在刘董事长的带领下，在全体宜华人的共同努力下，在各位领导、嘉宾经销商和媒体朋友们的关心与支持下，我们将不断开拓进取，群策群力，秉承“以客户为上帝，以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托，以服务为保证”的营销理念，在国内市场将迎来一个更高的起点，创造更辉煌的业绩。
再次祝福大家身体健康，家庭幸福，万事如意！
现场答记者问
记者：请问刘董事长，家具地板作为房地产的下游企业，国家实施的房地产调控政策对公司内销业务是否会产生不利影响？
刘绍喜：谢谢您！你提的问题很有高度，既是一个热点问题也是一个敏感话题。我认为，房地产调控不会对公司内销业务产生重大不利影响，理由如下：
1、政策调控的对象是投机性和投资性需求，而投机性和投资性的房地产并不需要配套家具产品，因此，政策调控对家具及地板行业实际影响较小。
2、政策调控后，房价回落将促使非投机性房地产刚性市场需求得以释放，下游的家具、地板等装饰行业将被带动发展，同时房价的下跌也有利于公司低价切入购买商业地产，控制投资成本，加快体验馆的建设速度。
3、随着我国经济继续保持较快增长，城镇居民消费结构逐步升级，消费能力提升，家具消费周期越来越短，对家具产品款式、档次、质量的要求不断提高，支撑了我国中高档家具的市场需求。另外，加速保障性住房的投资将在一定程度上保证家具及地板的刚性需求，有效对冲抵消商品房投资下滑对家具和木地板需求的抑制。
4、公司2010年通过加大国内市场营销力度，调整优化产品组合结构，提升了公司核心竞争力，内销业务大幅增长，这也证明了房地产调控政策对公司内销业务的影响程度有限。谢谢大家！
记者：宜华木业一直以来作为家具、地板外销巨头，现大举进军国内市场，对这一战略转型，请问贵公司为此做了那些方面的准备？
刘壮青：宜华木业是国内唯一以自有品牌出口海外的家具、地板龙头企业，产品质量得到国际市场上客户的认可，产品畅销美洲、澳洲及欧洲等国家和地区，在美国各州的经销网点就达2000多个。公司现大举进军国内市场，逐步形成内外销并举的家具、地板制造及销售企业。对于拓展国内市场，公司从以下几方面做了准备：
1、近期将在全国七大片区重点城市设立16家宜华家居体验馆，并以体验馆为窗口，快速辐射周边城市专卖店加盟，力争国内加盟专卖店两年内达到500家以上；
2、充分发挥公司原材料优势及规模化、现代化的生产经营方式，有效降低生产成本，提高材料综合利用率，进一步提高国内市场的占有率，提升品牌的知名度、美誉度；
3、加强与南京林业大学、中南林业科技大学、广西林业大学、国家木材工业研究所等大专院校及科研院所的战略合作关系，构建优势互补的技术创新平台，优化产品工艺结构；
4、制定了具有健全的薪酬福利体系，并逐步向高知识、高管理、高科技、高营销、高技能等方面人才倾斜，以薪酬留人，待遇留人，事业留人，环境留人，文化留人，感情留人，为员工的个人发展前景提供广阔的发展空间，确保企业快速、有序、健康地发展。谢谢大家！
记者：宜华木业近期计划在全国七大片区重点城市设立16家宜华家居体验馆，请问体验馆的营销模式以及它的功能、定位是什么？
刘壮超：1、宜华家居体验馆产品覆盖家具、地板、木门、楼梯等多元化、多品种范围，全面展示宜华木业国内市场主打系列产品，为消费者提供一体化导购、一体化设计、一体化安装、一体化配置、一体化九游官网下载的售后服务的“五位一体”整体家居服务，引领当地家居消费潮流；
2、宜华家居体验馆作为公司一个直营旗舰店，为顾客提供优质的产品及服务，更重要的还是宜华木业在当地的一个形象展示窗口、区域服务中心及区域营销管理中心，辐射周边城市专卖店招商加盟、选址、开业策划、培训、仓储物流及九游官网下载的售后服务等工作，提升了品牌服务质量，对市场信息快速反应，及时解决；
3、体验馆的建设，有效地降低了经销商的经营风险及运营成本，减轻经销商的品牌宣传压力，加快国内市场渠道建设，提高市场监管质量，真正实现经销商行程互动、双赢的战略合作关系。谢谢大家!
刘壮超在宜华木业二o一一战略规划信息发布会上的讲话
出席信息发布会的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、新闻媒体的朋友们：
大家下午好！我是广东省宜华木业股份有限公司首席运营官刘壮超，请允许我代表宜华木业刘绍喜董事长、刘壮青总经理、高层领导和全体员工，对出席“宜华木业2011战略规划信息发布会”的领导、嘉宾、媒体的记者表示热烈的欢迎和衷心感谢！祝大家身体健康！合家平安！
对宜华木业来说，今天又是个一大喜的日子。宜华木业在钓鱼台国宾庆功厅馆召开2011战略规划信息发布会，再一次向外界昭示，宜华木业国内市场开拓正处在高歌猛进阶段。令人鼓舞的是，经过精心策划，认真筹备，宜华家居北京体验馆将于明天上午举行隆重开业庆典，这是一个良好的开端，标志宜华品牌已经走进北京这个最有竞争力市场。
为让与会各位来宾更深入地了解宜华的今天和明天，广东省宜华木业股份有限公司副董事长、总经理刘壮青先生向大家通报宜华木业2011年的战略规划，我们还有幸邀请到中国林产工业协会会长王满先生，名誉会长朱森林先生、中国家具协会理事长朱长岭先生、秘书长张冰冰女士、中国林科院木材工业研究所院长叶克林先生，解答中国木制品行业最受关注的热点事件与行业发展趋势。
宜华木业
从2007年品牌回归至今，已经基本形成能够适应国内市场并可以加以复制的产品研发、生产、包装模式，特别是导入“整体家居”营销理念，形成具有宜华特色的“家居一体化”的新型家居体验一站式服务模式，已经在汕头、广州，北京设立宜华家居体验馆，2011年公司将完成武汉、新疆、上海、南京的家居体验馆旗舰店也将陆续建成，引领当地家居消费潮流，北京旗舰店的落成，表明了宜华木业国内战略步伐的加快，并形成新的销售渠道模式。
借助此次战略规划信息发布会，让社会各界、九游官网下载的合作伙伴、行业协会，媒体记者更深入了解宜华架起了沟通的桥梁，同时也表明宜华木业进军国内的信心和决心。最后，祝中国的家居行业发展越来越好。
谢谢大家！